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    婴儿纸尿裤行业概况及发展趋势

    发布时间:2017-11-14   阅读:688次   字号:  
     行业概况

     

    1.纸尿裤成交规模不断增长。

    2.纸尿裤线上渗透率很高,有研究表明,三分之二的中国受访消费者表示他们在线上购买过纸尿裤。

    消费者画像--性别和年龄:

    1.消费者方面,和母婴行业整体情况一样,购买纸尿裤的而消费者也是女性居多,并且仍在逐年增加。

    2.购买纸尿裤的主力是29-35岁年龄人群,并且这个人群的比例远高于整个母婴行业;23-28岁年轻人的比例逐年增加。

    消费者画像--网购深度和消费档次:

    1.绝大多数纸尿裤消费者为深度网购用户、进阶档次消费者,且占比都高于母婴行业整体水平;随着时间的推移,网购频次深化、消费档次则出现了一定程度的下沉趋势。

    2.处于安全性的考虑,具有深度网购习惯和更高网购档次的用户可能选择线上购买纸尿裤。

    移动趋势--发展概况:

    1.纸尿裤线上市场已进入移动电商时代,并且时间早于母婴行业,为母婴行业移动端市场培养了消费者。

    2.浏览人数增长是移动电商发展的排头兵,与20141月首次超过了PC;接着四个月后,移动端成交人数也超过了总人数的一般;最终201410月,移动渗透率突破50%,目前渗透率高于母婴行业整体水平。

    移动趋势--分人群发展概况:

    1.分人群看,移动端从女性、年轻人群和深度网购用户开始发力。

    2.移动端微营销渠道开始慢慢被消费者接受。

    3.不同消费档次的消费者对于移动端的接受程度差异不大,基础消费者移动端渗透率略高于其他人群。

    移动趋势--分地区展概况:

    1.分地区看,移动端在低线级城市和中西部地区的渗透率更高。

    2.电商的未来在移动端,而经济落后地区有望通过移动电商实现跨越式发展。

    促销分析:

    1.纸尿裤消费者对价格非常敏感,促销对行业销量的拉动作用非常大。

    2.20159月滚动全年的销售额来看,一共有4个销售旺季,分为双十一”“双十二”618年中大促和淘宝99大促,课件线上纸尿裤的季节性和促销息息相关。

    经营建议:

    1.整个母婴行业都蕴藏着巨大的发展潜力,纸尿裤也不例外,商家应抓住机会进行外延扩张。

    2.纸尿裤已经迎来移动电商时代,商家应积极拥抱这一变化,针对电商特性优化自身的经营策略。

    3.对于线下既有品牌,线上应突出价格优势;对于线下渠道不足的品牌,保证品质的同时,做好品牌宣传和差异化。

    4.纸尿裤消费者对于促销十分敏感,每年的双十一双十二等促销节日都是培养新用户的好时机,应做好用户体验,做好客户的后续维系。

    5.官方旗舰店应发展官方优势,以优质的服务和品质扩大市场份额,引领行业规范化。

    一直以来母婴市场拥有无限可能,而作为母婴市场的重要构成部分,婴儿纸尿裤市场也是商机无限,加上种种因素的影响,我们有理由相信,纸尿裤未来的市场还是很可观很广阔的,潜力巨大。


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